品牌與銷(xiāo)售的關(guān)系，如今已不再是秘密。許多年前，還會(huì )有很多人不明白：區區一個(gè)視覺(jué)符號，怎么可能影響市場(chǎng)、改變消費習慣、甚至拯救或拖垮一個(gè)企業(yè)？其實(shí)這里面的關(guān)系還是挺復雜的，要想徹底弄清楚，還得從幾個(gè)方面說(shuō)起。

首先我們說(shuō)：品牌是在什么情況下開(kāi)始影響銷(xiāo)售的？

最早，生產(chǎn)力低下，或者就從計劃經(jīng)濟時(shí)代說(shuō)起，那時(shí)候商品供應量小，比如鋼筆，差不多全國市場(chǎng)就一個(gè)品牌，所以那時(shí)候人們沒(méi)有或很少有品牌概念，因為你沒(méi)得選，在這種情況下，沒(méi)有競爭者，也就談不上品牌對銷(xiāo)售的影響。

隨著(zhù)時(shí)代發(fā)展，改革開(kāi)放，其他企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入鋼筆市場(chǎng)，紛紛制造生產(chǎn)類(lèi)似或不同的鋼筆產(chǎn)品，這時(shí)候，消費者突然發(fā)現眼前的選擇多了，選哪一個(gè)好呢？這大概會(huì )導致兩種情形：第一，消費者會(huì )選擇嘗試新鮮，選擇新品牌，或者看哪家做得好看；第二，眼花繚亂之后，大家得出結論，某某“銘牌”的鋼筆最好使。

這時(shí)候，我們說(shuō)，品牌開(kāi)始影響銷(xiāo)售了。

再后來(lái)，產(chǎn)品力不好的廠(chǎng)家改進(jìn)產(chǎn)品，大家的產(chǎn)品質(zhì)量趨于一致，于是消費者怎么辦呢？看廠(chǎng)家銷(xiāo)售代表的服務(wù)態(tài)度：誰(shuí)家的服務(wù)好就買(mǎi)誰(shuí)家的，反正質(zhì)量都一樣，所以我么可以的出結論說(shuō)：產(chǎn)品高度同質(zhì)化，是品牌影響市場(chǎng)的基礎。

其次我們說(shuō)：改變消費習慣、贏(yíng)得市場(chǎng)的僅僅是一個(gè)符號嗎？

一個(gè)消費者為什么會(huì )突然改變自己的消費習慣，放棄原有的品牌？這里面最主要的原因就是產(chǎn)品力的升級。消費者再風(fēng)花雪月，都是花錢(qián)買(mǎi)實(shí)惠的人，所以有時(shí)候你包裝設計得再花哨，如果你的鋼筆劃紙或者總是“拉肚子”，也不會(huì )有人買(mǎi)。

早年的市場(chǎng)，影響銷(xiāo)售的是產(chǎn)品力；但當產(chǎn)品高度同質(zhì)化以后，品牌的力量就慢慢凸顯出來(lái)。剛開(kāi)始，一個(gè)花哨的logo可能會(huì )短暫吸引眼球，造成銷(xiāo)售上升，但切記：不要對消費者?；ㄕ?，否則整個(gè)市場(chǎng)都會(huì )報復你。一個(gè)花哨產(chǎn)品如果產(chǎn)品力不升級的話(huà)，消費者也早晚會(huì )明智地拋棄你。再者，品牌的視覺(jué)符號，絕不是空洞的線(xiàn)條構架或色彩填充，它一定經(jīng)由品牌的理念、核心價(jià)值，取得與消費者心智的共鳴，這時(shí)候——也只有這時(shí)候，消費者才會(huì )原諒你產(chǎn)品的小瑕疵。

所以我們說(shuō)，改變消費習慣、贏(yíng)得市場(chǎng)的，絕不是一個(gè)簡(jiǎn)單的符號，而是它背后的高產(chǎn)品力、產(chǎn)品的高質(zhì)量、品牌的文化價(jià)值核心、企業(yè)的整體形象以及社會(huì )責任感等等眾多因素的影響結果，而符號只不過(guò)是這些主體內容的核心代表而已。

最后我們說(shuō)：能影響銷(xiāo)售的品牌，都是一個(gè)工程。

一夜之間風(fēng)聲鵲起的品牌，也會(huì )在一夜之間銷(xiāo)聲匿跡。我們正處在這樣一個(gè)唯快不破的時(shí)代，每個(gè)人都很著(zhù)急的發(fā)展、賺錢(qián)，滿(mǎn)頭大汗、焦躁莫名。但是，品牌從來(lái)都不是這樣建成的，因為品牌的核心是產(chǎn)品力與品牌價(jià)值觀(guān)。我們不是特別信賴(lài)一夜之間就可以變得高端的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品大多皮囊而已，中空如也，不具備市場(chǎng)競爭力，換句話(huà)說(shuō)，能夠影響市場(chǎng)的好產(chǎn)品都不是一天半天打造出來(lái)的。

同理，品牌價(jià)值觀(guān)溝通的是人，溝通的內容是情感，是意識流，這也是需要潤物無(wú)聲的耐心，一點(diǎn)一滴地滲透，否則只會(huì )適得其反。這也就是為什么，閃婚的人多半會(huì )閃離，都是出于同樣的草率原因。我們始終相信：品牌，是個(gè)工程。如果你想要建設一個(gè)品牌，就要持之以恒地付出，最終才能憑借它贏(yíng)得市場(chǎng)和未來(lái)。