我們說(shuō)，品牌定位是一個(gè)集合概念，但卻是基于市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位基礎之上，之所以如此，是因為影響市場(chǎng)的因素非常多，必須做精確的細分，才能厘清到底哪些因素對品牌構成影響，從而作出精密而、準確、有效的品牌計劃。

其實(shí)所有的營(yíng)銷(xiāo)和傳播，理論基礎已經(jīng)非常雄厚了，相關(guān)的書(shū)籍也非常多，單是品牌定位、市場(chǎng)定位的書(shū)就多如牛毛，各種版本，令人眼花繚亂，許多人想了解一下品牌定位或市場(chǎng)細分，結果一下子就像掉進(jìn)泥潭里，越來(lái)越分不清方向。

那怎么辦呢？

其實(shí)很簡(jiǎn)單，所有的營(yíng)銷(xiāo)和傳播，所有的策劃、設計和活動(dòng)，都是面對消費者而制定的，說(shuō)白了也就是“人”，我們是在和“人”做溝通、做互動(dòng)、做聯(lián)動(dòng)。因此，“消費者細分”是所有細分領(lǐng)域的核心，尤其是在品牌傳播階段更是如此。

我們先說(shuō)下市場(chǎng)細分，或者是叫細分市場(chǎng)。通常，細分市場(chǎng)的內部結構吸引力取決于該細分市場(chǎng)潛在的競爭力，競爭者越多，競爭越激烈，該細分市場(chǎng)的吸引力就越小。一般來(lái)說(shuō)，有五種力量決定了細分市場(chǎng)的競爭狀況，即：同行業(yè)的競爭品牌、潛在的新參加的競爭品牌、替代品牌、品牌產(chǎn)品購買(mǎi)者和供應商，這五種力量從供給方面決定細分市場(chǎng)的潛在需求規模，從而影響到市場(chǎng)實(shí)際容量。

之所以要細分市場(chǎng)，一方面是在進(jìn)入市場(chǎng)之前，我們要看下是否還有足夠的市場(chǎng)容量；另一方面就是企業(yè)或品牌進(jìn)入市場(chǎng)之后，細分市場(chǎng)可以讓產(chǎn)品結構更豐富，從而增加品牌的競爭力和影響力。比如海爾發(fā)現，同是洗衣機，四川市場(chǎng)有著(zhù)與眾不同的消費和使用習慣，那就是很多人把洗衣機當作放糧食的容器。因此結合這樣的市場(chǎng)特點(diǎn)，企業(yè)做了相應的產(chǎn)品和服務(wù)的調整，格外增加了品牌親和力。

所以我們說(shuō)，以細分消費者為核心的市場(chǎng)細分，是品牌定位的核心。